Зачем Вам необходима адресная

почтовая рассылка?

Основные цели почтовой рассылки писем:

-     Приобретение новых покупателей и как результат - увеличение объемов продаж.

-     Прямая продажа товаров и услуг.

-     Актуализация и расширение базы данных клиентов.

-     Маркетинговый анализ рынка.

Когда эффективна почтовая рассылка писем (Direct-mail)?

Почтовая рассылка писем (Direct-mail) будет

эффективной для Вас, если:

1.     Вы предлагаете своим или потенциальным покупателям приобрести свою продукцию и хотите получить прямой заказ на доставку товара или услуги.

2.     Вы проводите рекламную кампанию или масштабную BTL-акцию.

3.     Вы хотите осуществить подписку на периодические издания или получить голоса избирателей.

4.     Вы приглашаете участвовать в выставках, семинарах, конференциях и т.д.

5.     Вы хотите периодически информировать своих клиентов, а также рассылать персонифицированные поздравления с праздниками.

Основные Преимущества Direct-mail перед другими

видами рекламы: Прямая почтовая рассылка (Direct Мail, директ мэйл) включает рассылку писем, рекламных материалов, буклетов, каталогов, журналов, приглашений на выставку, а так же подарков или образцов товаров - именно тем, кому может быть интересно ваше предложение. По сравнению с другими видами рекламы, прямая почтовая рассылка имеет ряд преимуществ:

-     Невысокая цена. Direct-mail – сравнительно дорогой вид рекламы из расчета на один контакт, но весьма эффективный из расчета отклика на один контакт. Случаи 5% отдачи от direct-mail (зафиксированные случаи обращения клиентов) – совершенно не редкость, а бывает и больше. В то же время телевидению и радио о таком и не мечтать – отдача там исчисляется

десятыми-сотыми-тысячными долями процента.

-     Высокая избирательность в отношении

аудитории, воздействует только на потенциальных потребителей, что существенно снижает общие расходы на рекламу

-     Возможность подбора адресов актуальных только для данной рассылки, гибкость в отношении территориального охвата

-     Личное обращение к адресату, усиливающее эффективность предложения Личное обращение Direct- mail более эффективно, чем реклама в СМИ, которая направлена на “толпу”. Клиент воспримет Ваше обращение как личное, адресованное именно ему, что обяжет его принять немедленное решение о сотрудничестве.

-     Многообразие методов полиграфического исполнения рекламных материалов

-     Более полное описание Вашей продукции

или услуг. На нескольких страницах бумаги Вы можете разместить полный перечень своих товаров и услуг, их преимущества, цены и условия доставки, что было бы очень накладно описывать в прессе. Такого объема информации не выдержит никакая теле или радиореклама, а публикации в газете или журнале обойдутся Вам дороже при cсравнительно маленьком эффекте. При использовании Direct-mail, у Вас есть возможность предоставить свою визитку, которая всегда будет “под рукой”

-      Высокая степень конфиденциальности

-     Длительный период воздействия на потребителя. Неограниченное воздействие во времени, т.к. попавшая к заинтересованному лицу реклама может сохраняться до совершения сделки. Direct-mail может принести результаты даже через несколько месяцев. В отличие от однодневных ТВ и газет, Ваша реклама на стандартных листах займет место в папке с деловыми предложениями, а карточка найдет свое место в визитнице, чтобы сыграть свою роль когда клиент “созреет”

-     Отсутствие конкурентов. Потенциальный клиент читает Ваше предложение, видит каталоги, фотографии - получает полную и наглядную информацию о Вашей фирме, товарах и услугах. Клиент не будет поставлен перед дилеммой выбора между Вами и Вашими конкурентами, рекламу о которых он мог бы увидеть в тех же СМИ рядом с Вашей. Недаром Direct-mail называют "прямым путем к сердцу потребителя. "Получая по почте красочный буклет с описанием Ваших услуг, клиент воспринимает это как личное обращение, и, в конечном итоге, из большого числа предложений он выберет, скорее, Ваше.

Ее можно использовать перед звонком или визитом вашего менеджера. Direct-mail – незаменимая подготовка к вашему последующему телефонному звонку. Когда вы звоните после Direct-mail, то у вас уже есть тема для разговора, вы уже не просто человек с улицы - эффективность звонка возрастает многократно

Несколько способов, которые гарантированно помогут Вашей почтовой рассылке (Direct-mail) добиться успеха:

1.    Ваш конверт, в первую очередь, обязательно должен притягивать взгляд даже при поверхностном просмотре корреспонденции - используйте яркие цвета и интересную графику.

2.    Выбор цвета и графического решения должен соответствовать предлагаемому товару или услуге. Например, если вы рекламируете строительство или медицинские услуги, придерживайтесь нейтральных цветов, подразумевающих стабильность и уверенность. Но если вы предлагаете программное обеспечение, спортивное оборудование, рекламу – отпустите тормоза!

3.     Не говорите слишком много в рекламной надписи на конверте. Если получатель подумает, что ему понятно Ваше предложение, у него не будет стимула читать письмо, разве только предложение настолько заманчиво, что он сделает заказ, не заглядывая в конверт. Лучше сообщите ровно столько, чтобы читателю интересно было узнать, что же там внутри.

4.     Не обещайте того, чего нет в конверте - потеряете доверие адресата. Предложите конкурс или розыгрыш чего-нибудь ценного - все мы любим выигрывать - интерес к Вашему посланию увеличится наверняка. Например:"...в каждом 20-м конверте - купон на получение подарка!" Вы бы открыли?

5.     Можно предложить потенциальному клиенту поучаствовать в чем-либо: "Лично приглашаем Вас ...", "Мы празднуем 10-летие - присоединяйтесь!", "Бесплатный выпуск - спешите получить!" - конверт откроют наверняка.