Cправочник

Рассылка писем

Прямая почтовая рассылка писем – это направление маркетинговой информации непосредственно предполагаемому потребителю по почте или с курьером. Преимущество почтовой корреспонденции – настойчивость, а также долговременное воздействие: у клиента, получившего информацию, есть возможность перечитывать, изучать и обдумывать эту информацию, возвращаться к ней снова при необходимости в удобное для получателя время.

Помните, это прямое обращение к вашему потенциальному клиенту только в письменной форме. Если письмо будет представлять для получателя ценность, то он обязательно его прочитает от начала и до конца.

Сегодня почта является общепризнанным по своей эффективности рекламным каналом. Это возможность донести информацию о товарах и услугах до всех целевых клиентов – преимущество, которым не отличается, к примеру, интернет-реклама или sms-уведомления. Так, человек пенсионного возраста может не пользоваться компьютером и мобильным телефоном – тогда почтовая рассылка писем (в том числе регистрируемые почтовые отправления) будет главным коммуникативным средством в вашем диалоге с клиентами. Благодаря своей привычности, надежности и удобству, рассылка писем сможет выручить вас и в других случаях: к примеру, если вам необходимо регулярно уведомлять о новостях компании потребителей, проживающих в удаленных районах (любых местах, где могут быть проблемы с другими видами связи).

Конечно, затраты на почтовую рассылку могут превышать расходы на рассылку e-mail или sms-сообщений. Однако, по количеству преимуществ ей нет равных. Прежде всего, сообщение, отправленное по почте, просто является более наглядным и эффективным. Его приятно держать в руках и просматривать. Шанс, что ваш потенциальный клиент обратит внимание на такую рекламу, намного выше по сравнению с другими видами рассылок (успех рекламной кампании будет еще выше, если вы обратитесь к такой услуге, как персонализация отправлений). Кроме того, ваше сообщение может сопровождаться любыми дополнительными материалами и вложениями (каталогами, пробниками, компакт-дисками, конвертом для обратной связи). И наконец, почтовая рассылка писем может осуществляться по любой адресной базе.

Иными словами, вы сами, по конкретным критериям, выберете целевых клиентов и будете общаться только с ними, не тратя лишних средств. Вы не будете впустую осуществлять рассылку писем не заинтересованным в ваших предложениях потребителям, а сможете корректировать почтовую базу данных и контролировать, таким образом, охват целевой аудитории.

Этот рекламный инструмент, носящий название «директ-мейл», вот уже многие годы активно используется предприятиями самых разных сегментов рынка. Некоторые из них самостоятельно решают все связанные с ним задачи, другие – обращаются в специализированные компании, для которых директ-маркетинг является приоритетным направлением деятельности. Несомненным преимуществом обращения в такую фирму является то, что вы перекладываете на плечи специалистов абсолютно все вопросы организации подобной рекламной кампании. Так, вам будут предложены услуги по упаковке продукции, печать конвертов, составление баз данных, предоставление отчетов о стадии выполнения доставки и многое другое. Доверив все эти задачи специалистам, вы сможете быть уверены в том, что отдача последует незамедлительно. Почтовая рассылка писем была широко используемым рекламным средством у нескольких поколений предпринимателей до нас, однако и сегодня подобные почтовые отправления остаются востребованными, благодаря своей универсальности, доступности и удобству.

Помимо непосредственной рассылки писем, сегодня можно заказать такие почтовые услуги, как обработка возвратов, проверка имеющейся адресной базы на актуальность, хранение корреспонденции и др. Компании, специализирующиеся на организации таких рекламных кампаний, делают все, для того чтобы оптимизировать процесс и оправдать все вложенные заказчиком средства. В результате, прибыль предприятия может заметно возрасти буквально за считанные месяцы.